Actualmente en España hay tres redes de contacto principales: Linked-In, Xing y la citada Viadeo. Llácer reconoce que se trata de una herramienta relativamente reciente en Europa, debido principalmente a que necesita “una base tecnológica muy fuerte y un desarrollo específico de software”. “Estados Unidos tiene ventaja en ello, y por eso sus redes de contacto están más desarrolladas”, señala.

Ildefonso Mayorgas, uno de los responsables de la empresa Xing en España, cree que todos los usuarios de estas redes de contactos son emprendedores porque tienen inquietud en mejorar sus proyectos y avanzar en el terreno profesional. “Muchos dedican parte de su ocio a buscar nuevos clientes u oportunidades de negocio, al margen de sus responsabilidades en sus empresas”, señala.

Por último, apunta que el perfil de usuario es el de una persona joven, normalmente con conocimientos en Internet y usuario habitual de las nuevas tecnologías.

Emprendedor busca fuente de financiación o socio para realizar un novedoso proyecto empresarial. Podría ser un anuncio en prensa, pero es uno de los muchos mensajes que pueden encontrarse en la redes de contacto. Viadeo es el nombre de una de estas redes que operan en España. Su director en la Península Ibérica, Pedro Sánchez, afirma que son “enormes oportunidades de negocio”.

“Es como disponer de un tarjetero vivo -explica- pero actualizado continuamente para acceder directamente a la persona que nos interesa”.

El funcionamiento de estas redes es muy sencillo: el usuario se da alta introduciendo sus datos de contacto, perfil y actividad profesional, y esta información está disponible por los demás usuarios desde ese mismo momento.

Información compartida

En opinión de Sánchez, “cualquier profesional, incluídos los emprendedores, son conscientes de la importancia de tener una buena red de contactos”.

En el caso de Viadeo, los emprendedores tienen la oportunidad de ponerse en contacto con otros 30.000 usuarios con los que puede comentar planes de negocio, buscar financiación, ponerse en contacto con proveedores o buscar socios. “Nosotros ofrecemos una red multisectorial, por lo que tenemos un ecosistema muy equilibrado”, explica el director de Viadeo.

Pedro Sánchez se refiere al hecho de que algunas de estas redes se especializan en algún sector (casi siempre de ámbito tecnológico), por lo que normalmente estarán compuestas por el mismo perfil de trabajador profesional.

En cualquier caso, afirma que un emprendedor “rara vez está sólo” porque es una persona que suele ser sociable y que además acaba manejando una agenda de contactos extensa y variada.

“Se habla de la soledad del mando pero desde luego no creo que se pueda aplicar esta máxima al emprendedor”, señala Sánchez. Él lo tiene claro. Está convencido de que “es fácil encontrar emprendedores en las redes sociales ya que es una herramienta de marketing de guerrilla gratis y muy potente”.

Es decir, es más frecuente encontrar empleo a través de conocidos que a través de amigos. Si piensa un poco en esto, tiene sentido. Por dos razones, primero porque la mayoría de la gente tiene más conocidos que amigos, de modo que las probabilidades de que uno se entere de un contacto de trabajo son aún mayores, y segundo porque sus amigos posiblemente conocen a sus otros amigos y juntos forman un círculo cerrado de amistades, todos informados sobre las mismas cosas. Tener un círculo más amplio de conocidos, aunque sea — del tipo de los que se conocen a través de la red de contactos – significa que usted conoce gente distinta a la su mundo cercano, y ojalá de muchas y variadas áreas profesionales. Dado que estas personas funcionan en otras esferas, tienen ideas y conocimientos que usted y sus asociados más cercanos no poseen.

La fuerza de la relación débil es vital para la red de contactos.

Comienza ahora mismo
Desde este mismo instante puede comenzar a establecer tu red de contactos listando:

• una breve descripcion tuya
• que buscas
• a quienes conoces
• cual es tu industria principal
• cual es tu proposicion unica de valor o que hace unico el producto o servicio que ofreces
• si quieres solo ampliar tu red social, menciona que clase de temas te interesan y que gente quieres conocer

Preséntate a los demás. ¿Cuáles son tus metas e intereses? ¿Hay alguien con intereses similares a los tuyos? Piensa en cómo puedes ayudar a los demás y en cómo podrían ellos ayudarte a ti.

Si se ha decidido a aprender cómo establecer una red de contactos, es probable que estés pensando en tu profesión, y con mucha razón. Bien sea que estés buscando empleo, tratando de ascender o tumbar al que esta arriba, iniciando un negocio o cambiando completamente de actividad, la red de contactos te dará ventaja sobre los competidores.

A través de la red de contactos te enterarás de las oportunidades de empleo antes que los demás. A través de tu red de contactos, las personas claves sabrán quién eres y para qué eres bueno. En futuros posts, trataremos sobre las estrategias específicas para utilizar la red de contactos para conseguir trabajo y promocionar tus negocios.

Sin embargo, la red de contactos no sólo ayudara profesionalmente. Si la conviertes en un hábito, ésta puede enriquecer toda tu vida – de la red obtendrá información sobre los mejores negocios, las actividades que disfrutas, las formas de participar en tu comunidad y te servirá para hacer nuevas amistades o desatar esas bajas pasiones. La red de contactos no sólo hace la gran diferencia entre el fracaso y el éxito en tu profesión; también te proporcionará una vida más plena e interesante.

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• que buscas
• a quienes conoces
• cual es tu industria principal
• cual es tu proposicion unica de valor o que hace unico el producto o servicio que ofreces
• si quieres solo ampliar tu red social, menciona que clase de temas te interesan y que gente quieres conocer

Preséntate a los demás. ¿Cuáles son tus metas e intereses? ¿Hay alguien con intereses similares a los tuyos? Piensa en cómo puedes ayudar a los demás y en cómo podrían ellos ayudarte a ti.

¿Qué es una red de contactos, y por qué debo establecerla?

Establecer una red de contactos es el arte de hacer relaciones personales. Para los introvertidos y cínicos esto no es más que “hipocresía, adulación” o algo peor. Sin embargo, establecer una red de contactos es una forma de acción muy poderosa y dista mucho de ser una persecución cínica. Por el contrario, se trata tanto de ayudar a los demás como de ayudarse a si mismo. El establecer contactos no es algo que se hace sólo una vez, si así fuera, probablemente no funcionaría. Sí, es claro que no vale para nada pedirle empleo a un extraño, pero en este caso las probabilidades no lo favorecen. En cambio, establecer contactos es un hábito, que con el tiempo le permitirá encontrar grandes oportunidades incluyendo empleos y mucho más. Se trata de buscar nuevas amistades, saber más acerca de ellas y mantener contacto después de conocerlas.

Checate estos ejemplos:

• Roberto, analista financiero, fue contratado para un trabajo de investigación muy codiciado — viajes internacionales y privilegios – luego que Jennifer, a quien conocía de la universidad, le recomendara a Roberto a su jefe.
• Melissa, fotógrafa independiente, recibió un contrato de trabajo de un amigo de un amigo que ella conoció en una fiesta.
• Gary, chef de cocina, conoció a su novia a través de un conocido quien se interesó mucho en presentarlos porque pensó que ellos dos se llevarían muy bien.

Seguramente, podría pensar que Roberto, Melissa y Gary simplemente tuvieron suerte y que hay termina todo. Sin embargo, la verdad es que ellos mismos crearon su suerte.

• Robert hizo un esfuerzo especial por mantenerse en contacto con sus compañeros de estudio y aunque no conocía muy bien a Jennifer, Recientemente, él había concedido al hermano de Jennifer una entrevista informativa.
• Cuando Melissa supo que el amigo de su amigo era editor fotográfico, ella no perdió tiempo y le preguntó si podían hacer una cita para mostrarle su portafolio.
• Y Gary, recientemente causó muy buena impresión al conocido que le presentó a su novia cuando trabajó como chef voluntario en un evento de caridad.
• ¿Encuentra alguna relación? Usted también puede aprender cómo crear este tipo su suerte en su vida.

Unete para una red de contactos reales y sociables.Hacemos reuniones mensuales con personas confiables que ampliaran tu red real de contactos MAESTROS.